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【案例库】“一带一路”倡议中民营电信企业的发展机遇

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发表于 2016-12-13 23:30:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
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摘要

在“一带一路”倡议覆盖的众多国家中,不少地区还处于欠发达阶段,众多国外电信运营商纷纷介入争夺市场,民营企业凭借其独有优势,在亚太地区互联互通中抓住了巨大的发展机遇,甚至成为参与主体。其独有优势可以归结为民营企业产权明晰,机制灵活,民间资本纯商业化运作,政治阻碍因素少,市场适应能力和风险防范能力强,投资决策和实施效率高。市场的新进入者为打破原有的市场格局,往往着力于创新。在电信领域中,民营企业将会迎来新的发展机遇。


一、“一带一路”中的电信产业“互联互通”的重要组成部分

   党的十八大以来,习近平主席在一系列的周边外交活动中,提出了加强经济合作的“一带一路”倡议构想,习近平主席在讲话中指出,“一带一路”贯穿欧亚大陆,无论是发展经济、改善民生,还是应对危机、加快调整产业结构,许多沿线国家同中国都有着共同利益。“一带一路”主张打通陆海战略通道,通过实体项目的实施,推进区域基础设施、基础产业和基础市场的形成,促进广泛的互联互通,推进贸易投资自由化和便利化,形成有利于共同发展的贸易投资乃至人员、信息和资金移动的新规则,从根本上缩小经济发展差距,纠正世界经济发展不平衡态势,形成全新的国际经济合作新思维,确立符合世界经济发展多样性的合作新范式。可以说“一带一路”倡议就是中国版的全球互联互通。

   企业在互联互通中扮演着重要的角色,可以说是“国家名片”。在“一带一路”倡议实施过程中,中国企业大多以建设者的身份现身其中,大量的中国企业承担了房地产、路桥、电站等基础设施的建设工作,对持续运营型、服务型企业的建设力度不足,往往造成花了钱、办了事,但当地民众对中国企业的认知度并不高。

   电信产业作为互联互通的重要组成部分,之前主要由各国的电信运营商作为实施的主体。中国电信领域的企业在不少国家还是以建设者的身份出现,比如修建铁塔,建设国际海缆/陆缆系统及海外POP点等。但随着全球信息化融合发展和社会经济一体化进程的加快,各国电信运营商已进入“全球网络、全球运营”的国际化运营新阶段,在“一带一路”倡议覆盖的众多国家中,不少地区还处于欠发达阶段,众多国外电信运营商纷纷介入争夺市场,由于我国电信企业的特殊性,虽然我国电信企业拥有先进的技术、充实的资金、大量的高端人才,但不少国家对于国内三大电信运营商存在一定的顾虑,因此取得各国牌照获得准入许可非常困难。而民营企业凭借其独有优势,在亚太地区互联互通中面临巨大的发展机遇,甚至成为参与主体。其独有优势可以归结为民营企业产权明晰,机制灵活,民间资本纯商业化运作,政治阻碍因素少,市场适应能力和风险防范能力强,投资决策和实施效率高。市场的新进入者为打破原有的市场格局,往往着力于创新。因此民营企业在电信领域将会迎来新的发展机遇。

二、案例分析以东南亚电信为例

   东南亚电信集团股份有限公司于2014年在新加坡成立,是一家提供跨国移动通讯、互联网和大数据云平台服务的综合运营商,是国际通讯组织GSMA成员,同时是世界上首家全4G FDD VoLTE商用通讯网络运营商。公司股东由深圳银联投资、中泰国际、天源迪科股份有限公司构成,是一家纯中资的民营企业。东南亚电信致力于在亚洲国家和地区进行移动通讯和互联网的建设与运营,以自身优势秉承“运营商+互联网”的双轮驱动战略,提供涵盖移动语音与数据、互联网应用、云数据、固网宽带、信息化建设与维护等多种服务,为当地政府和企业的现代化发展提供助力。

   2014年东南亚电信第一家全资子公司——东南亚电信(柬埔寨)有限公司正式成立,并于当年全面投入建设,2015年8月正式放号运营。之所以选择柬埔寨作为首个开通全网络运营的国家,是因为过去四年,柬埔寨一直是亚洲发展最快的国家。从2005年起,柬埔寨GDP以7.5%的年平均增长率稳定增长,至2015年,GDP达到178亿美元,人均GDP达到1,140美元。柬埔寨中央银行预计柬埔寨的GDP仍会保持7%的增长率快速增长。根据世界银行数据,从2005年起,柬埔寨人口数以约1.5%的年平均增长率稳定增长,至2015年,柬埔寨人口总数约为14.7百万,其中30岁以下人口约占总人口的65.3%,如果保持2%的年平均增长率,2020年柬埔寨人口总数将达到约16.2百万。从2010年起,柬埔寨城市化水平以2.65%的年增长率提高,至2015年,柬埔寨城镇人口占总人口的20.7%。年青人是数字化服务的主要消费群体,而其文化程度和生活水平的提高将进一步扩大电信市场的需求。2015年,39.5%的柬埔寨人至少拥有一部智能手机,比2013年增长了100%。随着东南亚地区智能手机使用量的增长,柬埔寨智能手机的普及率会大幅提高,根据官方预测,到2020年柬埔寨智能终端用户将达到1000万。

   目前,东南亚电信(柬埔寨)有限公司已经取得柬埔寨政府颁发的电信业务运营全牌照和独立支付牌照。同时在柬埔寨铺设了一万多公里的地下光纤网络,基站信号基本实现柬埔寨的全境覆盖。

   已经自建完成东南亚地区设计容量最大、技术最先进、设施最完善的云数据中心,该数据中心也被柬埔寨王国指定为柬埔寨国家数据中心。公司聚焦运营商+互联网战略,突出业务品牌、公司形象和终端品牌优势;以良好的网络覆盖和持续网络优化为基础,针对不同消费群体,细分市场需求,推出差异化的产品、丰富的互联网应用和综合化的解决方案;全渠道建设,多形式宣传,创新服务,跳出粗放经营和同质化竞争,为用户提供多元化、多层次、全方位、个性化的信息服务。

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核心业务

   东南亚电信的核心业务包括传统移动业务、WLAN业务、ISP专线业务、移动互联网+业务、IDC云计算与物联网大数据业务。其中传统移动业务、WLAN业务和ISP专线业务属于传统服务,移动互联网+业务、IDC云计算与物联网大数据业务属于非传统服务,即新的数字化服务。非传统服务将逐渐取代传统服务成为公司主要的收入来源。

   东南亚电信的传统移动业务包括4G移动业务、Mifi/无线上网卡业务和租机业务。4G移动业务:Seatel建设的4G网络采用FDD LTE制式,上网速度比3G网络快10倍。在4G网络的基础上,Seatel还提供VoLTE语音通话服务,省去2G、3G的建网成本,有效节省开支;Mifi/无线上网卡业务:在固网宽带部署稀缺的情况下,Seatel提供的Mifi 4G 上网卡可以满足非移动用户对4G宽带的需求;租机业务:租机业务包括手机租机和Mifi/无线上网卡租机,方便来柬游客使用4G网络,享受移动互联网服务。

   WLAN业务和ISP专线业务,主要针对偏远地区的客户,为工厂、学校、农村等拥有密集人口的区域提供无线上网覆盖。至今,东南亚电信已完约2000个WLAN接入点,预计2020年,柬埔寨WLAN接入点总数将会达到9,800个。WLAN业务与4G移动业务融合互补,使东南亚电信的互联网服务摆脱设备的限制,将公司的目标用户群扩大至所有互联网用户,保证城市居民和农村居民都能拥有快速稳定的上网体验。ISP专线业务包括互联网线路租赁业务和数据线路租赁业务,主要面向集团和行业客户,包括政府、企事业和金融、制造等行业客户。互联网的普及使得互联网线路租赁业务成为ISP专线业务的主要收入来源,东南亚电信在柬埔寨建立的光纤网络超过10,000公里,强有力地支持了ISP专线业务的发展。

   移动互联网业务包括电子商务、互联网金融、数字化媒体与娱乐,电子商务收入来自在线销售及物流服务平台。东南亚电信在4G网络基础上开设网络商城,推行虚拟货币(海币),并与本地及国际金融机构合作,使电子支付的方式更加多样便捷,为用户提供健全的网络购物和自助服务的平台;互联网金融包括电子支付、小额转账及金融理财,电子支付是小额转账和金融理财的基础,支付对象包括加油站、餐厅、水电局、交通设施、娱乐中心等。东南亚电信现已与加油站签订协议,通过公司设备支付油费可以享受一定折扣。电子支付的推行将使用户账户积累一定余额,进而推动小额转账和金融理财服务。

   数字化媒体与娱乐包括音乐、视频、应用和游戏。目前公司已研发旅游助理、商会之家、孔子学院等APP。旅游助理包含了详尽的旅游景点介绍,各色美食酒店推荐以及重要应急电话;商会之家面向柬埔寨中资企业商会及下属企业,为其提供信息展示、品牌宣传、网页建站、信息发布、企业邮箱、企业IM等服务;孔子学院与当地同名教育学院合作,为学生提供学习资料和试题,方便学生通过移动设备学习。除此之外,还会陆续推出远程医疗、GPS车辆管理、校园应用等产品,使用户享受更全面的服务。

   IDC云平台与物联网、大数据业务,东南亚电信设计了东南亚地区容量最大、技术最先进的云计算数据中心,为企业和政府提供云服务,同时提供物联网、大数据业务。相关产品与服务包括智慧家庭、政府专网等。柬埔寨目前除东南亚电信外,没有标准的数据中心,只有邮电部下属DMC(Data Management Center)负责收集各运营商通话清单。其他竞争者尚未大规模部署云计算、物联网和大数据服务,因此东南亚电信已抢占先机。

企业发展

   东南亚电信利用4G VoLTE、IPLAN、云计算等先进的核心资产,结合互联网发展的契机,积极帮助当地政府、企业进行信息化建设,希望通过自身的资源优势和技术优势,帮助企业所在国低成本、高效率地完善信息化发展,同时利用自身的优势,整合多方资源,为新技术的引入及使用提供支持。

   东南亚电信的管理团队与技术团队由全球多个国家的通讯与互联网行业专家组成,团队的专业化、精英化、国际化,保证了公司各个方面的健康发展。

  东南亚电信依托于先进的技术、丰富的产品和优良的服务,在柬埔寨取得了良好的声誉。柬埔寨邮电部长巴素坤在2015年8月23日东南亚电信开业典礼致辞中指出,东南亚电信采用了当今世界上最先进的移动通讯技术,实现了柬埔寨全境覆盖,使柬埔寨跨入了世界先进电信国家的行列,并代表洪森总理对东南亚电信为柬埔寨信息化发展所做的努力表示衷心感谢。

   运营业务的同时东南亚电信还致力于建设良好的政商关系和社会形象。目前东南亚电信已同柬埔寨王国邮电部、教育部、国防部、卫生部、劳工部、旅游部、农业部等部门签署战略合作协议,利用先进的通讯技术和丰富的互联网产品,提供移动通讯保障、互联网安全建设、人员培训、综合信息化解决方案等服务。东南亚电信在云数据中心建设了柬埔寨第一家青少年科技教育基地,免费向柬埔寨民众开放,不到一年就已经接待了上万参观者。东南亚电信积极参与各种公益活动,公司志愿者利用周末的时间,到PSE儿童的微笑孤儿院教英文、中文和中国文化,全体员工为孤儿捐款并赠送学习生活用品。

   2016年10月13日,在习近平主席和柬埔寨洪森总理共同见证下,东南亚电信柬埔寨项目被列入中柬两国政府在金边签订《中柬产能和投资合作重点项目谅解备忘录》。

   柬埔寨只是东南亚电信的第一站,随着中国“一带一路”倡议的实施和亚投行及丝路基金的成立,东南亚电信以高度前瞻性的战略眼光进行布局,规划在亚洲地区按照相邻国家分别设立4个大区域发展管理公司,包括湄公河区域、马六甲区域、南亚区域、中亚区域,辐射柬埔寨、老挝、缅甸、泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、文莱、菲律宾、新加坡、尼泊尔、巴基斯坦、孟加拉、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦18个国家,实现900多万平方公里、11亿人口的全面覆盖。目前除柬埔寨项目外,东南亚电信已在孟加拉、老挝、缅甸、尼泊尔成立全资子公司,布局在“一带一路”倡议中公司未来的发展方向。

   完成18个国家的目标离不开各方的支持,电信行业作为资金密集型企业需要大量资本的支持。融资渠道少,境外资金筹措困难,已成为制约民营企业“走出去”的最主要因素。由于民营企业在境外银行中缺乏信用基础,往往不具备担保条件,难以从境外银行获得贷款支持,而国内银行对民营企业“走出去”融资贷款的门槛较高,企业申请贷款难度也较大。商业银行贷款、政策性银行贷款以及并购贷款等专项贷款也主要在向大型国企倾斜。所以需要国家有关部门在这方面破除壁垒,让民营企业平等地使用生产要素、公平参与市场竞争。

   在“一带一路”总体倡议构想的大前提下,民营电信企业在实施亚太地区互联互通中面临巨大的发展机遇,但要释放出相应的蓬勃活力则需要各部门,坚持权利平等、机会平等、规则平等;企业自身则应抓住机遇,具备国际战略头脑、成熟操作跨国投资,大胆开拓,快速发展,为中国进一步成为国际电信枢纽添砖加瓦。



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